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Description de l’entreprise tupperware

Le modèle de marketing de Tupperware

Tupperware est une entreprise américaine spécialisée dans les produits en plastique ménagers. Elle est connue pour son célèbre récipient hermétique qui a conquis le monde entier. Toutefois, la société ne se repose pas uniquement sur la qualité de ses produits pour se développer. En effet, elle utilise un modèle de marketing bien particulier pour promouvoir ses produits.

Le modèle de marketing utilisé par Tupperware est basé sur la vente à domicile. L’entreprise utilise des distributeurs indépendants appelés « conseillers » ou « consultants ». Ces derniers organisent des démonstrations des produits Tupperware chez des particuliers. Les hôtes de ces démonstrations invitent leurs amis et leur famille à venir découvrir les produits Tupperware.

Le réseau de distribution Tupperware

Le réseau de distribution Tupperware est constitué de conseillers qui vendent les produits de l’entreprise lors de démonstrations à domicile. Ils sont souvent des femmes au foyer, qui cherchent un complément de revenu. Les conseillers sont formés par l’entreprise pour connaître parfaitement les produits Tupperware.

Les conseillers Tupperware ont également la possibilité de parrainer d’autres personnes pour devenir conseiller à leur tour. C’est ce que l’on appelle le parrainage Tupperware. Le parrainage permet aux conseillers de créer et d’animer leur propre équipe de conseillers. Chaque fois qu’un filleul réalise une vente, le parrain reçoit une commission.

Le fonctionnement du parrainage Tupperware

Pour devenir conseiller Tupperware, il faut être parrainé par un autre conseiller. Le filleul doit se procurer un kit de démarrage comprenant des produits et des outils pour organiser des démonstrations à domicile. Le kit est proposé à un prix avantageux pour les nouveaux conseillers.

Le filleul peut ensuite commencer à vendre les produits Tupperware lors de démonstrations à domicile. Chaque vente lui rapporte une commission. Plus il vend, plus sa commission augmente. Il peut également parrainer d’autres personnes pour rejoindre son équipe de conseillers. Dans ce cas, il touche une commission sur les ventes réalisées par ses filleuls.

Le parrainage Tupperware est bénéfique pour les deux parties. Le parrain touche des commissions supplémentaires grâce aux ventes de ses filleuls. Le filleul bénéficie quant à lui de la formation de l’entreprise et de l’aide de son parrain pour développer son activité.

La fidélisation chez Tupperware

Tupperware mise beaucoup sur la fidélisation de ses clients. En effet, les produits sont garantis à vie. Si un produit est défectueux ou cassé, il peut être remplacé gratuitement. Les clients sont donc incités à revenir vers les conseillers Tupperware pour acheter de nouveaux produits.

De plus, les conseillers Tupperware entretiennent une relation privilégiée avec leurs clients. Ils leur proposent régulièrement des nouveautés et des promotions exclusives. Les clients se sentent ainsi valorisés et ont davantage envie d’acheter chez Tupperware plutôt que chez un concurrent.

Conclusion :

Tupperware utilise un modèle de marketing original basé sur la vente à domicile. Le parrainage Tupperware permet aux conseillers de créer leur propre équipe de conseillers et de toucher des commissions supplémentaires. La fidélisation est également un élément clé de la stratégie de l’entreprise, qui mise sur la qualité de ses produits et la relation de confiance entre les conseillers et leurs clients.

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